Como negociar eficazmente o seu salário

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Chega um momento na vida de todo profissional em que esbarra na montanha que está negociando seu salário. Talvez seja esse o momento para você, talvez pela primeira ou décima vez. Você sabe o que precisa ganhar para ter uma vida confortável e lucrativa e sabe o valor que traz para a mesa, incluindo o trabalho duro que está disposto a dedicar à sua posição. E, no entanto, 44% dos trabalhadores nos Estados Unidos têm salários 'baixos' de cerca de US $ 18.000 por ano, de acordo com um estudo feito pela organização de políticas públicas A Instituição Brookings .

Isso levanta a questão de por que tantos trabalhadores se contentariam com um salário tão claramente abaixo de seu valor. Infelizmente, muitas pessoas sentem que essa realidade é sua única opção, ou o medo da conversa de confronto as impede. Além disso, a falta de compreensão dos padrões do setor também pode desempenhar um papel importante no fato de os trabalhadores nunca saberem como estão ganhando pouco. É claro que grande parte da esperança de aumentos salariais depende de fatores de mercado, como condições de salário mínimo para trabalhadores com baixos salários e salários padrão da indústria.

O que Nate disse para Sheila

A verdade é que aqueles com empregos de baixa remuneração e que ganham consideravelmente mais deveriam estar abordando o tema das negociações salariais com seus superiores, mas a maioria de nós tem medo de entrar nessa conversa. De fato, a Payscale descobriu que 63% dos trabalhadores não pediram um aumento em seu emprego atual. Os motivos variam, desde não saber o valor de mercado ao medo da conversa até não querer ser percebido negativamente, mas todos têm o mesmo resultado: nenhum aumento.

Quem geralmente negocia seu salário?

Infelizmente, os dados demográficos daqueles que recebem aumentos salariais são menos do que iguais. Homens brancos são os mais propensos a receber os aumentos que ambos pedem e os que não precisam. Pessoas de cor são as menos propensas a receber aumentos. Onde eles estão em suas carreiras também assusta algumas pessoas a ponto de não pedirem um aumento que estão dentro de um prazo razoável para solicitar. O livro Mulheres não perguntam de Linda Babcock compartilha que apenas 7% das mulheres tentam negociar seu primeiro salário em comparação com os 57% dos homens que o fazem. Claramente, as estatísticas mostram que muitos de nós hesitam em discutir o tema dos ganhos.

Como negociar de forma eficaz para um salário mais alto

A boa notícia é que você não precisa ter medo de negociar seu salário por causa dos recursos abundantes e conselhos sobre como entrar efetivamente nessa conversa difícil e receber resultados. No geral, 70% daqueles que pedem aumentos os recebem de acordo com o mesmo estudo Payscale. Conversamos com os principais executivos e donos de empresas sobre como você pode ter uma conversa de negociação salarial no trabalho. Eles ficaram felizes em oferecer suas melhores sugestões e conselhos. Portanto, antes de descartar a ideia de abordar os salários no trabalho, leia as dicas primeiro.

Aborde a conversa com fatos, não sentimentos

Para receber o que você vale, aborde a conversa com fatos, não com sentimentos. Pesquise a taxa de mercado para alguém com sua experiência e identifique exemplos tangíveis de resultados que você alcançou para poder apresentar seu caso como um advogado. Também tomo nota dos candidatos que fazem perguntas, porque parece um esforço colaborativo para alcançar um resultado mutuamente benéfico. Por exemplo, em vez de dizer: 'Preciso de mais US$ 5.000', você deve perguntar: 'Existe alguma flexibilidade? Eu ficaria mais confortável com $ 5.000 a mais.” Pratique com antecedência para que você possa entrar na negociação confiante, neutro e amigável, mas firme. Não negocie por mensagem de texto ou e-mail, onde a falta de comunicação pode ocorrer facilmente.

A maioria dos funcionários quer receber mais sem se tornar mais valioso. Mas os líderes querem resultados, e estabilidade não é igual a retorno. Encontre maneiras de atualizar suas habilidades e agregar mais valor. Você receberá mais porque merece, não porque exige. Se necessário, identifique o que seria necessário para alcançar seu objetivo e pinte uma imagem de como você excederá essas expectativas. Em seguida, peça para revisitar a conversa depois de ter tido tempo para fazer isso, diz Dan Lok, fundador e CEO da Closers.com .

Explique seu valor com base nos padrões da sua organização

Para receber o que você vale, primeiro você precisa entender completamente seu valor para a organização. A maioria dos funcionários não conhece os padrões pelos quais está sendo medido, então determinam seu valor com base em seus próprios ideais. Esclareça a contribuição que você foi contratado para fazer e como você pode superar essas expectativas. Quanto mais você resolve problemas e cria valor incremental que impacta o resultado final, mais você pode pedir com confiança. Você tem direito a mais dinheiro por causa do seu impacto, não porque trabalha duro ou longas horas. Quando os membros da minha equipe criam mais valor resolvendo um problema, é mais provável que eu compartilhe os lucros resultantes. Também estou mais propenso a recompensá-los porque eles estão focados em resultados, diz Brandon Dawson, fundador e CEO da Audigy .

Complete a pesquisa salarial do setor antes de sua reunião

Seu valor de mercado é o que você merece ganhar com base em sua experiência, habilidades, anos em sua posição e qual é essa função. Para saber o que uma pessoa com seu cargo merece fazer e entrar na reunião de negociação salarial preparada, você deve primeiro ter um entendimento sólido das tendências salariais do setor. Eles mostrarão o que outros profissionais com habilidades e posições equivalentes estão ganhando. Você quer ter certeza de que está ganhando um salário semelhante que se alinha com o padrão do setor, por isso é importante fazer sua pesquisa. Você também quer entender os fatos porque não quer pedir um aumento salarial muito além do que sua posição geralmente ganha; você pode apostar que seu superior também conhece o padrão da indústria, e eles não vão apreciar um pedido de aumento fora da linha. Tanto a Payscale quanto a Glassdoor são empresas de dados que oferecem comparações salariais e pesquisas do setor para ajudá-lo em sua preparação, diz Russell Lieberman, fundador e CEO da Altan Insights .

Pratique o que você vai dizer

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Quem disse que a prática leva à perfeição deve ter entendido como a pressão pode inibir suas habilidades de julgamento e apresentação. Você já entrou em uma reunião ou evento de palestra preparado para fazer o que sempre fez, usar as habilidades que aperfeiçoou e com as quais nunca lutou antes e se viu com a língua presa e cedendo sob o peso do momento? Isso é algo com o qual todos nos acostumamos no mundo dos negócios, mas também criamos estratégias para superar nossas vacilações. Como funcionário ou executivo de sucesso, você simplesmente não pode ceder à pressão de cada reunião e conversa importante. A prática realmente ajuda a neutralizar os nervos e o 'medo do palco'. Você pode se sentir incrivelmente bobo praticando habilidades simples que você já deu, como falar em público, manter um padrão de respiração uniforme ou apertar as mãos, mas quando chegar o grande momento, você estará muito mais invencível contra deslizes. Uma conversa sobre uma negociação salarial é um daqueles grandes momentos que você vai querer fazer, então certifique-se de praticar exatamente o que você quer dizer e responda a algumas das perguntas que seu empregador pode lhe fazer, diz Zach Letter, CEO da Estúdio Wonder Works .

Peça o melhor pagamento em vez do meio do intervalo

Antes de entrar em sua reunião com seu chefe para falar sobre o ajuste de seu salário, você precisa entender as tendências do setor para sua posição com base em sua experiência. Com cada cargo e profissão, haverá uma variação de salários na tendência; não é como se todas as pessoas no mundo ou mesmo no país que tem seu emprego estivessem ganhando a mesma quantia de dinheiro. As razões para o intervalo variam dependendo de vários fatores, como o sucesso de cada empresa, sua posição sobre aumentos, onde no mundo eles operam etc. Quando você negociar seu salário com seu chefe, peça um salário equivalente ao salário mais alto em vez do meio. Por quê? Você deve sempre mirar alto e pedir o que acredita que merece. Você pode explicar seu caso sobre por que merece um salário alto, bem como o que fará para mostrar ainda mais seu valor na empresa. E pedir o melhor pagamento abre a conversa para negociação. Seu chefe pode oferecer apenas a faixa intermediária, mas pelo menos você expôs seu caso para um pagamento mais alto e entendeu por que isso não é possível no momento. Além disso, aproveite esse momento para perguntar ao seu chefe quais passos você poderia tomar para estar no nível de um dos melhores salários e definir um prazo flexível para quando você pode revisitar a conversa depois de dar os passos seguintes, diz Michelle Arnau, CEO da Rowan para cães .

Confiança é a chave

A confiança pode abrir muitas portas para você que antes pareciam inacessíveis. Mostrar confiança em todas as áreas de sua vida pode ajudá-lo a entender o que você merece e demonstrar sua compreensão de seu valor, mas também é especialmente crucial no trabalho. Se sua função o faz liderar conferências e reuniões, ou você se sente mais como um trabalhador independente, tenha certeza de quem você é e no que é bom. Mesmo para cargos que não estão na vanguarda da empresa, ainda surgirão situações em que você será observado e abordado; esses são seus momentos-chave para brilhar em sua confiança sobre o que você oferece. Quando chegar a hora de negociar seu salário com seu chefe, certifique-se de levar essa confiança para a reunião com você. Mesmo que você não obtenha a resposta que procurava, lembre-se de que a conversa foi uma experiência valiosa que o ajudará na próxima vez que surgir uma situação semelhante. E lembre-se de que, embora você ainda precise de mais habilidades ou experiência de trabalho antes de receber esse aumento, isso não reflete em seu valor como pessoa ou funcionário, pois você ainda está aprendendo e crescendo sempre - especialmente naqueles momentos difíceis de pressão, diz Tavis Lochhead, cofundador da Loria.

Cite um número preciso

Quando você pede ao seu superior para aumentar seu salário, é melhor entrar na conversa com um número preciso que você gostaria de ganhar. Apoie seu número com pesquisas do setor e explique por que esse salário é o que você acredita que merece. Em vez de arredondar, seja o mais específico possível com o número citado. Em seguida, tente abrir uma comunicação com seu chefe sobre como esse número faria a diferença para você; veja suas habilidades como valores numéricos e explique como o número se reúne com base em sua pesquisa e no que você traz para a mesa, diz Riley Burke, gerente de marketing de crescimento da Ohza .

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Saiba com o que você está disposto a se contentar

Você fez sua pesquisa sobre os padrões do setor para sua posição com sua experiência em sua área. Você preparou como vai apresentar seu caso ao seu chefe. Talvez você já tenha tido essa conversa antes e esteja trabalhando na implementação das mudanças que lhe disseram para aplicar à sua função antes de revisitar a conversa posteriormente. Você teve a reunião em que explicou seu pedido. Mais uma coisa para a qual você precisa se preparar é a compreensão do que está disposto a aceitar. Sim, isso pode significar o salário que você está disposto a pagar se seu chefe não puder encontrá-lo no número que você solicitou. Mas também se refere ao que você está disposto a permitir que seja sua realidade de trabalho. Se você pediu um aumento várias vezes sem sucesso ou se atualmente está ganhando menos do que a tendência do setor, esses são detalhes a serem realmente considerados. Se você está assumindo mais responsabilidades na preparação ou antecipação de uma negociação salarial que parece impraticável, também convém reavaliar sua situação. Claro, se você negociar seu salário e não receber exatamente o que pediu, isso certamente não significa que você deva deixar o emprego. No entanto, se você sentir que houve um padrão de esgotamento ou expectativas não cumpridas no trabalho, o que você está disposto a aceitar deve ser algo que você se pergunte, diz Max Schwartzapfel, CMO da Lutando por você .

Prepare-se mostrando seu trabalho duro de antemão

A hora antes de você pedir um aumento não é hora de relaxar, relaxar ou deixar sua ética de trabalho cair. Em vez disso, ao se preparar para abordar o assunto de uma negociação salarial com seu empregador, lembre-se de que um passo para se preparar é mostrar o valor que você agrega à equipe. Demonstre seu compromisso de antemão trabalhando duro, até mesmo indo além. Confie em mim, essas coisas nunca passam despercebidas pelos responsáveis, especialmente na época do ano em que os aumentos são implementados, diz Haim Medine, Diretor Criativo da Mark Henry .

Trazer recomendações e métricas de desempenho para a reunião

Quando você abre a conversa sobre uma negociação salarial com seu chefe, está apresentando seu caso de por que seu valor vale mais do que você está ganhando atualmente. Portanto, você precisa apoiar seu ponto com métricas reais sobre suas habilidades e experiência. Embora você possa ter uma ideia sobre suas qualidades que fazem de você um trabalhador, seu chefe provavelmente também vai querer ver evidências mais concretas. Traga recomendações de antigos empregadores e executivos com quem você trabalhou e mostre suas métricas de desempenho. Mas lembre-se de que a experiência e as habilidades só vão tão longe - tão importante quanto sua dedicação e capacidade de ensino, sua paixão e perseverança, sua atitude positiva, porque essas coisas mostram quem você é como trabalhador, não apenas o que você realizou. Quem não prefere homenagear um indivíduo determinado e trabalhador a alguém com muitas referências, mas sem paixão pelo seu papel? diz Datha Santomieri, cofundadora e vice-presidente da Constantemente .

Considere os ciclos orçamentários antes de perguntar

Embora você possa se sentir entusiasmado por abordar seu chefe sobre um aumento assim que perceber quanto tempo faz ou que está ganhando menos do que o padrão do setor para sua posição, na verdade há um momento certo e errado para pedir. Sua organização terá estabelecido ciclos orçamentários quando o CFO revisitar as metas de previsão. Geralmente, é considerado um bom momento para abordar o tópico de um aumento de um a dois meses antes desse processo. Se você perguntar fora do prazo que sua empresa já estabeleceu, seus esforços podem parecer inúteis, porque é provável que seu chefe peça para você reatar a conversa em uma data posterior para se alinhar ao ciclo orçamentário. Lembre-se de não esperar até a última hora, mas dê a conhecer o seu pedido durante o período em que os salários e despesas estão sendo reavaliados, diz Rabah Rahil, CMO da Baleia tripla .

Não peça um aumento irracional

Preparar-se para pedir uma negociação salarial provavelmente parecerá um grande negócio e estressante, então você não quer nenhum problema com a conversa depois de finalmente fazer sua solicitação. Por esse motivo, é crucial que você faça sua pesquisa com antecedência para garantir que sua pergunta esteja alinhada com as tendências do setor e o valor de mercado. Se estiver muito além do que você poderia esperar ganhar, você e seu chefe provavelmente sairão da reunião insatisfeitos com a conversa. Normalmente, o aumento médio do aumento está dentro de 3-5%. Claro, se você fizer sua pesquisa e descobrir que seu salário atual está muito abaixo do padrão do setor para alguém com sua posição e experiência, provavelmente é hora de entrar em uma negociação com seu chefe sobre seu valor para a empresa e desejo de ganhar. um salário competitivo para sua função, diz Alan Ahdoot, Fundador e Sócio da Lei Adamson Ahdoot, LLP .

Leve embora

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Embora as estatísticas inegavelmente mostrem a baixa porcentagem de pessoas na força de trabalho que negociam seus salários – com onde estão em sua carreira e sua demografia sendo grandes fatores para não pedir – você pode ajudar a quebrar o ciclo de medo em torno de conversas sobre salários no trabalho. Tudo o que você precisa fazer é se armar com essas sugestões comprovadas de executivos e CEOs e se preparar cuidadosamente com antecedência. Então, você pode entrar na conversa sobre ganhos com confiança. Seja qual for a resposta que você receber – seja um sim! ou uma razão pela qual você deve tentar novamente mais tarde – lembre-se de que você pesquisou e agora está ciente do seu valor e do valor de mercado, o que o ajudará a tomar uma decisão informada sobre a melhor forma de proceder.

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